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中藥材價(jià)格普漲，行業(yè)三大難題來(lái)了！

發(fā)布時(shí)間：2021-11

01

第一狀況：

“產(chǎn)新漲”或?qū)⒁l(fā)藥農(nóng)盲目擴(kuò)種熱潮

2021年，對(duì)于中醫(yī)藥行業(yè)而言，是極不平靜的一年，受天氣、疫情、國(guó)際貨幣超發(fā)等多種因素影響，中藥材行情價(jià)格迎來(lái)全面“普漲”。 

很多品種，像連翹、生地、墨旱蓮、川芎、澤瀉等藥材，價(jià)格上均出現(xiàn)大幅度攀升現(xiàn)象，甚至有些藥材品種價(jià)格攀升幅度高達(dá)三至五倍！漲幅之大、漲勢(shì)之快，令眾多中藥生產(chǎn)、使用單位猝不及防。

尤其是在這波中藥材“漲價(jià)潮”中，行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)極其明顯的特點(diǎn)，既：產(chǎn)新漲。

一些常用大宗藥材品種，不到產(chǎn)新不漲價(jià)，一旦遇到產(chǎn)新上市之際，價(jià)格便會(huì)出現(xiàn)一路飆升，漲勢(shì)如虹現(xiàn)象。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，這是由于當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)處于信息時(shí)代，在原料采購(gòu)方面，無(wú)論是行業(yè)經(jīng)營(yíng)商家，還是中成藥生產(chǎn)單位，大家在原料采購(gòu)上都有著一個(gè)相同的思路，那就是“去中間化”到產(chǎn)地“垂直采購(gòu)”。一旦遇到某些中藥材品種產(chǎn)新，這個(gè)時(shí)段，往往大家都會(huì)把目光越過(guò)市場(chǎng)投向產(chǎn)地。

受采購(gòu)訂單集中所致，那些正在產(chǎn)新或已經(jīng)產(chǎn)新結(jié)束的藥材品種，價(jià)格上就會(huì)出現(xiàn)一定上浮。

尤其是一些受災(zāi)減產(chǎn)或需求量加大的中藥材品種，在僧多粥少、供不應(yīng)求的情況下，產(chǎn)地甚至?xí)霈F(xiàn)價(jià)格快速暴漲現(xiàn)象。

某些藥材品種產(chǎn)地漲價(jià)，勢(shì)必會(huì)引發(fā)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，于此該品種整體行情大盤(pán)便會(huì)被全面拉升，沖上一個(gè)新臺(tái)階。

按說(shuō)，中藥材在產(chǎn)新期間出現(xiàn)漲價(jià)，對(duì)于產(chǎn)地種植端肯定是極大的好事，畢竟廣大藥農(nóng)面朝黃土背朝天，勞作不易，如果藥材能在產(chǎn)新期間漲點(diǎn)價(jià)，那么種植戶(hù)的收益就會(huì)有所增加。 

但是，世上的事物往往都有它的兩面性，單方面來(lái)看，藥農(nóng)獲得較大收益自然很好，可是最終結(jié)果卻未必如此。 

因?yàn)閺V大藥農(nóng)，包括那些農(nóng)業(yè)合作社以及某些藥材種植基地公司，他們往往都很難擺脫一個(gè)“跟風(fēng)追漲”的思想，即今年種植某個(gè)品種漲價(jià)、掙錢(qián)了，次年就很難舍得放棄，甚至還會(huì)加大投資力度，擴(kuò)大該品種的種植規(guī)模，直到這個(gè)品種行情出現(xiàn)濫市，嚴(yán)重供大于求，價(jià)格跌到一塌糊涂時(shí)，很多藥農(nóng)朋友才如夢(mèng)初醒、后悔不迭！但一切為時(shí)已晚，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)賠得連種植成本都收不回了。

而像這樣的例子，在我們的中藥材種植前沿，似乎每年都有上演，真是出現(xiàn)的太多太多。此次的中藥材漲價(jià)潮之后，類(lèi)似情況同樣會(huì)不可避免的發(fā)生。

所以說(shuō)，在此方面，近期已有多位行業(yè)專(zhuān)家特別提醒，希望農(nóng)民朋友在種植中藥材方面，不要一味只顧埋頭拉車(chē)，也要時(shí)常抬頭看路，畢竟中藥材“少了是寶、多了是草”。

某些藥材品種在短期內(nèi)出現(xiàn)俏市行情，不代表該品種永遠(yuǎn)一直都會(huì)處在價(jià)格高位，行情有大上就會(huì)有大下，一哄而上的種植結(jié)果，往往就是造成貨多滯銷(xiāo)，引發(fā)一哄而下濫市行情的開(kāi)始。 

亦因此，在藥材種植方面，希望藥農(nóng)朋友，眼睛不要總盯著那些漲價(jià)品種，為了避免今后在某些藥材價(jià)格行情方面觸礁遇險(xiǎn)，一頭栽進(jìn)低價(jià)濫市的泥潭，更要多關(guān)注那些當(dāng)前雖然沒(méi)有漲大價(jià)，但其實(shí)非常有前景、有潛力、生產(chǎn)用量穩(wěn)步提升的品種，面對(duì)市場(chǎng)需求，種植方面只有做出具有前瞻性研判并進(jìn)行合理化的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，也才能達(dá)到未雨綢繆的目的。

當(dāng)然，在如何幫助廣大藥農(nóng)種植藥材規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面，更離不開(kāi)政府、行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、信息專(zhuān)家們的引導(dǎo)與支持，如此才能最大可能的既讓藥農(nóng)朋友掙到錢(qián)，而又不會(huì)因?yàn)椤案L(fēng)追漲”盲目擴(kuò)種賠得一塌糊涂。

02

第二狀況：

壓貨之風(fēng)盛行，將導(dǎo)致市場(chǎng)“二八定律”加劇

“二八定律”是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的，所以也叫巴萊多定律。“二八定律”一直是社會(huì)的一種普遍現(xiàn)象，所以中藥行業(yè)同樣也存在這一現(xiàn)象。 

許多年來(lái)，每當(dāng)中藥材行情出現(xiàn)一次“普漲”或某一個(gè)品種價(jià)格出現(xiàn)“暴漲”之后，最終能從中真正獲利的人群并不多，約有20%就不錯(cuò)了。

其中80%參與者，一部分人會(huì)賠錢(qián)、一部分人能保本全身而退就不錯(cuò)了。

首先我們來(lái)分析這次中藥材行情“普漲”的原因，當(dāng)前中藥材行情之所以出現(xiàn)價(jià)格全面“普漲”現(xiàn)象，是由于新冠疫情、個(gè)別地區(qū)發(fā)生旱澇災(zāi)害，以及受世界多國(guó)印鈔放水，造成物價(jià)輸入性通脹等一系列情況引發(fā)的一波行情。

但是，以上只是事物的一種表象，而中藥材行業(yè)當(dāng)前的實(shí)質(zhì)情況是，很多品種雖然都跟著漲價(jià)了，漲價(jià)原因卻多非是由供需矛盾造成的。

除了個(gè)別一些中藥材品種，是受新冠疫情銷(xiāo)量增加或旱澇災(zāi)害造成部分減產(chǎn)外，大多的品種在使用終端需求方面并沒(méi)有出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，貨量仍然是處于供大于求局面的。

據(jù)天地云圖中藥產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析，當(dāng)前，在市場(chǎng)需求端，中成藥臨床渠道、中成藥OTC渠道和中藥飲片渠道依然是中藥原料需求三大渠道，但占比與往年相較卻下滑至65.28%。

原來(lái)表現(xiàn)搶眼的電商渠道，2020年9月-2021年9月，受線(xiàn)下渠道暢通和消費(fèi)力不足影響，電商主渠道中藥類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量整體上行3.06%，為近5年最低水平。其中2021年前三季度只增長(zhǎng)了0.45%。

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，此次的中藥材行情出現(xiàn)全面普漲之后，下面緊接著就會(huì)發(fā)生什么？肯定是產(chǎn)地源頭的種植熱。

在貨幣通脹、種植成本不減的情況下，太子參35元一公斤的行情藥農(nóng)或許會(huì)缺乏種植熱情，但是現(xiàn)在價(jià)格都漲到70元每公斤了，種植戶(hù)還會(huì)無(wú)動(dòng)于衷么？

紅花90元一公斤的價(jià)格，藥農(nóng)或許愿意放棄種植，如果達(dá)到180元每公斤的價(jià)格，藥農(nóng)愿種還是不愿種？

一畝地收入3000元的白術(shù)或許提不起藥農(nóng)種植的興趣，那么要是隨著市價(jià)的提高，畝收入可以達(dá)到6000元以上的行情，藥農(nóng)自然就會(huì)怦然心動(dòng)。

由此，很多藥農(nóng)、農(nóng)業(yè)合作社甚至GAP種植基地，在此次藥材高價(jià)潮的沖擊之下，在某些品種種植方面，難免會(huì)出現(xiàn)盲目性的擴(kuò)種擴(kuò)產(chǎn)、大干快上的“過(guò)速過(guò)火”勢(shì)頭或局面。 

那么，在使用終端需求不旺，而產(chǎn)地源頭生產(chǎn)端卻一片種植熱潮不減，貨源在未來(lái)源源不斷地涌現(xiàn)的情況下，很多中藥材品種，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)永遠(yuǎn)像現(xiàn)在這樣一直“漲勢(shì)如虹”下去嗎？顯然是不可能的。

從當(dāng)前行業(yè)實(shí)際情況來(lái)看，如前所言，雖然很多中藥材品種漲價(jià)了，但其實(shí)并沒(méi)有真正進(jìn)入實(shí)際消化通道，依然分散在產(chǎn)地、市場(chǎng)一些經(jīng)營(yíng)商、壓貨商手里，并不斷被流轉(zhuǎn)或儲(chǔ)存。 

看看當(dāng)前那些中藥材產(chǎn)地或?qū)I(yè)市場(chǎng)的大、中、小型冷庫(kù)就明白了。

像根莖類(lèi)品種，2020年初存放的時(shí)候，冷庫(kù)價(jià)格存儲(chǔ)（一年）每噸不過(guò)0.35元公斤，可是當(dāng)前的存儲(chǔ)費(fèi)用卻已經(jīng)漲到0.70元了。

為什么？這是因?yàn)楫?dāng)前那些產(chǎn)地、市場(chǎng)各大小冷庫(kù)藥材儲(chǔ)存方面出現(xiàn)了前所未有的“堆積如山”爆滿(mǎn)現(xiàn)象，想存儲(chǔ)藥材必須要排隊(duì)、等號(hào)，只有等到別人的藥材從冷庫(kù)提出，你的貨才能按順序放進(jìn)去。

那么，這么多的貨量會(huì)永遠(yuǎn)一直躺在冷庫(kù)里面不動(dòng)么？顯然也是不會(huì)的，最終還是會(huì)被提出來(lái)傾銷(xiāo)市場(chǎng)。

很多中藥材品種受高價(jià)位刺激，產(chǎn)地種植熱情高漲，市場(chǎng)庫(kù)存量龐大，終端需求又處于瓶頸期，在這種相互矛盾沖突無(wú)解之下，那么，接下來(lái)的情況就是許許多多的中藥材品種價(jià)格，在未來(lái)的二、三年內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)逐步下跌或斷崖式下跌，而且當(dāng)前這種情況已經(jīng)開(kāi)始有所顯現(xiàn)，例如像去年初新冠疫情爆發(fā)期間，價(jià)格被熱炒到270元公斤的金銀花，現(xiàn)在不是已經(jīng)落價(jià)至140元公斤了嗎？

那么，無(wú)須質(zhì)疑，當(dāng)這次中藥材行情“普漲”過(guò)后，也就是前面我們所提到的“二八定律”顯現(xiàn)之時(shí)，那就是20%在中藥材行情“普漲”初期介入壓貨的人群，在當(dāng)前高價(jià)位上會(huì)選擇適時(shí)拋售，獲利安然退出。

另外80%的人群，一部分在中期或中高價(jià)位介入買(mǎi)進(jìn)者，如果能在發(fā)現(xiàn)行情不妙之際迅速明智地選擇“忍痛逃倉(cāng)”，或許能落個(gè)有驚無(wú)險(xiǎn)的“保本退出”就不錯(cuò)了。

至于剩下的部分人群，如果是在中藥材“漲價(jià)潮”后期高價(jià)位介入者，并于未來(lái)中藥材行情落價(jià)前缺乏“壯士斷腕”勇氣不愿面對(duì)現(xiàn)實(shí)的“強(qiáng)硬派”，則只能做此次漲價(jià)潮的犧牲品了。不然，那20%人群的獲利又從哪里來(lái)呢？

所以說(shuō)，文章寫(xiě)到這里，在此筆者不僅要提醒那些處在中藥材種植前沿的藥農(nóng)老大哥，種植藥材切忌一味盲目跟風(fēng)追漲，同時(shí)筆者也規(guī)勸市場(chǎng)那些一直抱有“存錢(qián)不如存貨，買(mǎi)進(jìn)就能掙錢(qián)”思維觀念的中藥材經(jīng)銷(xiāo)商或壓貨商，必要時(shí)刻把握時(shí)機(jī)認(rèn)清形勢(shì)“見(jiàn)好就收”比什么都強(qiáng)。

畢竟再大的風(fēng)，都不可能永遠(yuǎn)一直刮下去，再空前的盛宴，都有曲終人散之時(shí)，過(guò)猶不及的結(jié)果往往都是以慘敗收?qǐng)?，并最終難以逃脫成為“二八定律”80%人群之中的一員。

03

第三狀況：

“普漲”過(guò)后，藥材質(zhì)量層面，企業(yè)購(gòu)貨方難免“防不勝防”

中藥材價(jià)格出現(xiàn)全面“普漲”現(xiàn)象，對(duì)于產(chǎn)地藥農(nóng)種植戶(hù)，或手中有貨的那些市場(chǎng)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)驚喜，但是對(duì)于中藥飲片或中成藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則無(wú)疑增添了壓力。

這種壓力不只是來(lái)自于生產(chǎn)成本的增加，而是對(duì)原料來(lái)源質(zhì)量層面的隱憂(yōu)。

在2020年之前的階段，為什么很多藥材品種行情一片低迷？原因之一就是源頭種植量過(guò)大，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。原因之二則是新藥典增加了一些檢項(xiàng)，為了應(yīng)付未來(lái)的不確定性，那時(shí)的生產(chǎn)企業(yè)都在盡量減庫(kù)存，雙重?cái)D壓之下，中藥材行情出現(xiàn)普遍降價(jià)。

此次由于多種原因造成的中藥材價(jià)格全面“普漲”現(xiàn)象，則改變了這一狀況。

那些因?yàn)檗r(nóng)殘、重金屬、成分含量不合格，被生產(chǎn)企業(yè)拒之門(mén)外的中藥材，在此次價(jià)格“普漲”風(fēng)潮中同樣參與了狂歡。奔赴產(chǎn)地和市場(chǎng)搶購(gòu)藥材的各色人群，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)背著檢測(cè)室去，胡子眉毛黑紅一把抓，買(mǎi)到手里，合格的不合格的全憑運(yùn)氣了。

這種情況，則會(huì)給產(chǎn)地一些藥農(nóng)造成質(zhì)量認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)覺(jué)，既然農(nóng)殘、成分含量、灰分等超標(biāo)不超標(biāo)、合格不合格的藥材都有人搶買(mǎi)，那么，為了增產(chǎn)增收，藥農(nóng)在種植上就會(huì)對(duì)藥材質(zhì)量產(chǎn)生一種漠視心態(tài)，農(nóng)藥照樣噴，激素照樣施。

蘿卜快了不洗泥，只要市場(chǎng)給價(jià)高，不愁賣(mài)，藥材含量夠不夠無(wú)所謂，不到產(chǎn)新季節(jié)照樣提前采挖上市。

這種情況，對(duì)于產(chǎn)地的那些藥材販子、市場(chǎng)一些經(jīng)營(yíng)商、壓貨商來(lái)說(shuō)亦是如此，被利益沖昏頭腦之后，藥材含量、農(nóng)殘、重金屬夠不夠、超不超？別人都跟你搶著買(mǎi)了，管那么多干嘛呢，能賺錢(qián)不就行了？

這種情況、思想對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是頭疼的事情。很多不同批次購(gòu)進(jìn)的藥材，因?qū)偻黄贩N，被產(chǎn)地藥材販子或市場(chǎng)商混放在一起集中售賣(mài)，企業(yè)進(jìn)貨檢測(cè)只是隨機(jī)抽樣，難免會(huì)顧此失彼，這樣往往就會(huì)造成：明明企業(yè)自己檢測(cè)是合格的，而由于藥材來(lái)源方面的“不均一性”，偏偏到了監(jiān)管部門(mén)抽檢時(shí)產(chǎn)品不合格了。

當(dāng)然，從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，為了保障產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)業(yè)鏈的可溯源化，當(dāng)前很多中藥生產(chǎn)企業(yè)不僅建立了自己的藥材種植基地，同時(shí)也與產(chǎn)地源頭的農(nóng)業(yè)合作社、中藥材GAP種植公司，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等建立了“垂直化采購(gòu)”合作關(guān)系。

但是，就當(dāng)前行業(yè)實(shí)際情況而言，畢竟以上這些比較規(guī)范化的供應(yīng)端供應(yīng)能力還很薄弱，市場(chǎng)近乎70%的原料來(lái)源，依然要靠廣大藥農(nóng)散戶(hù)提供。

一些農(nóng)業(yè)合作社、種植基地自己生產(chǎn)的藥材原料完不成下游合作單位的訂單，自然就會(huì)去當(dāng)?shù)丶Q(mào)市場(chǎng)或跑到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)以滿(mǎn)足需求。

很多產(chǎn)地的藥材販子、市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)商、壓貨商囤積的大貨，在自身銷(xiāo)售能力不足的情況下，往往也會(huì)把出售的藥材掛靠在產(chǎn)地農(nóng)業(yè)合作社、種植基地名下銷(xiāo)售，或拖到產(chǎn)地藥材集貿(mào)市場(chǎng)出貨變現(xiàn)。 

如此也就是說(shuō)，表象來(lái)看，很多時(shí)候，雖然藥企采購(gòu)的是產(chǎn)地源頭的原料，但是，實(shí)質(zhì)上大多藥材依然是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商或壓貨商手頭轉(zhuǎn)售的商品，只不過(guò)供貨方換了個(gè)名頭而已。

由此，則預(yù)示著，中藥材行情經(jīng)過(guò)此次價(jià)格全面“普漲”之后，在原料來(lái)源質(zhì)量層面，生產(chǎn)企業(yè)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)，仍將不可避免地面臨一些“防不勝防”的壓力。 

當(dāng)然，正所謂不破不立，世間任何事物的發(fā)生都有它的兩面性。從積極的一面看待問(wèn)題，也正是由于中醫(yī)藥行業(yè)存在著一些這樣或那樣的狀況與矛盾，所以一直以來(lái)倍受政府相關(guān)部門(mén)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)以及行業(yè)專(zhuān)家們的普遍關(guān)注。 

中藥材GAP規(guī)范化種植、人種天養(yǎng)的擬境栽培技術(shù)推廣、產(chǎn)業(yè)鏈溯源體系的建立、產(chǎn)地初加工政策落地、產(chǎn)需對(duì)接垂直化結(jié)構(gòu)調(diào)整的逐步形成等等相關(guān)政策或改革方案，也正是在以上諸多狀況下產(chǎn)生或出臺(tái)的。

總之，隨著近年以及近期政府一系列的相關(guān)利好政策出臺(tái)并實(shí)施，未來(lái)中醫(yī)藥行業(yè)變革的步伐仍將會(huì)不斷加快，進(jìn)一步向好的發(fā)展趨勢(shì)愈加明顯并勢(shì)不可擋。

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